4 prednosti prikaza cen za vaše umetniško delo (in 3 pomanjkljivosti)

Ali pokažete svoje cene umetnin? To je lahko sporno vprašanje, saj obe strani ostro zagovarjata svoja stališča. Nekateri menijo, da je preveč podkupna, vendar obstajajo poslovni strokovnjaki, ki menijo, da je ključnega pomena za povečanje prodaje. V vsakem primeru je to osebna odločitev.

Toda kako izbrati tisto, kar je prav za vas in vaš umetniški posel? Priporočamo, da pogledate obe strani argumenta, da vidite, kje ste. Tukaj je nekaj prednosti in slabosti prikaza cen za vaše umetniško delo:

"Objavite svoje cene, če poskušate prodati svojo umetnost." —

PRO: olajša delo s potencialnimi kupci

Zainteresirani na umetniških razstavah in festivalih se lahko izogibajo neprecenljive umetnosti. Nekateri ljudje se ne počutijo udobno spraševati o cenah. Drugi bodo morda preprosto mislili, da je predrago, in nadaljujejo svojo pot. Noben od teh rezultatov ni zaželen. Če na vašem blogu ali spletnem mestu ni cen, bodo ljudje morda mislili, da se delo ne prodaja ali je izven njihovega proračuna. Zato razmislite o prikazu vaših cen, da bodo potencialni kupci lažje postali stranke.

PRO: prikazuje preglednost

Po mnenju strokovnjaka za poslovno umetnost, če ne pokažete svojih cen, postane nerodna igra, koliko so ljudje pripravljeni plačati. Ljudje potrebujejo preglednost, še posebej, ko kupujejo dragocen predmet, kot je umetnost.

PROS: Reši vas in stranko pred neprijetnimi situacijami

Če se ne počutite udobno, ko govorite o dolarjih in centih, vas lahko prikazovanje cen reši pred neželenimi situacijami. Prav tako ne boste naleteli na potencialnega kupca, ki sprašuje za cene samo zato, da ugotovi, da si ne more privoščiti vaše umetnosti. Prikazovanje cen ljudem omogoča, da se sami odločijo, ali so pripravljeni opraviti nakup in ali ustrezajo proračunu.

PRO: Z galerijami je lažje delati

Nekateri umetniki menijo, da ne bi smeli prikazovati cen, če so v galeriji. Kot pravi: »Dobra galerija se ne bi smela bati umetnikov, ki poskušajo prodati svoja dela. Nasprotno, veseli bi jih morali, da umetniki delajo vse, da bi povečali prodajo.« Pomaga tudi galeristom, ki si ogledujejo vašo umetnost na spletu. Če ne bo cen, se bo lastnik galerije težje odločil, ali boste dober kandidat. Ko upate na reprezentativnost, želite galerijam čim bolj olajšati postopek. Ko so vaše cene na mestu, lastniku galerije ni treba porabiti časa za odločanje, ali naj vas kontaktira ali ne.

"Ne glede na to, kje prodajate svojo umetnost, poskrbite, da bo cena navedena, da bodo ljudje lahko videli cene." —

PROTI: Lahko je težavno

Nekateri izvajalci ne prikazujejo cen, ker pogosto zvišajo cene in nočejo posodobiti cen ali pa po naključju pustijo staro ceno na spletu. Poskrbeti morate tudi, da se cene ujemajo s tistimi, ki jih zaračunavajo vaše galerije. Čeprav to zahteva čas, lahko vodi do povečane prodaje in se dolgoročno izplača.

PROTI: Lahko povzroči manj interakcije s kupci

Če so cene že na zaslonu, bodo potencialni kupci manj nagnjeni k temu, da bi zahtevali več informacij. Brez objavljenih cen bodo morali poklicati vas ali galerijo. Teoretično je to lahko odličen način, da pritegnete potencialnega kupca in ga spremenite v pravega kupca. Lahko pa ljudi tudi odvrne, ker morajo narediti dodaten, morda neprijeten korak.

PROTI: Morda bo vaše spletno mesto videti preveč komercialno.

Nekatere umetnike skrbi, da so njihove spletne strani videti preveč prodajne in neprivlačne, zato skrivajo cene. To je v redu, če ustvarjate portfelj ali spletni muzej. Če pa je vaš cilj prodaja, razmislite o prikazovanju cen, da bi pomagali zainteresiranim zbirateljem umetnin.

Kako dobiti najboljše iz obeh svetov?

Predlagamo, da sledimo zgledu priznanega in uspešnega umetnika Lawrencea Leeja. Svoje najnovejše delo uporablja za predstavitev velikih slik. Če želi kupec videti več, lahko klikne na gumb »Arhiv in trenutno delo«, ki vodi do Lawrenceove spletne strani. Lawrence ima enega na dnu vsake spletne strani. Vsa svoja cenovno ugodna dela shranjuje na svoji strani javnega profila, kjer se samodejno posodobijo vsakič, ko posodobi svoj inventar. Kupci ga lahko kontaktirajo preko strani, prodal pa je že številne slike po cenah od 4000 do 7000 dolarjev.

Ali pokažete svoje cene? Radi slišimo zakaj ali zakaj ne.

Želite ustanoviti svoje umetniško podjetje in dobiti več nasvetov o umetniški karieri? Naročite se brezplačno.