Kako pristopiti k prodaji umetnosti zbiratelju

Nekateri zbiratelji umetnin uživajo v ugodnih nakupih. 

Pogovarjali smo se z zbirateljem umetnin in cenilcem, ki je na dražbi umetnin kupil srebrni krožnik za 45 dolarjev. Po nekaj raziskavah je zbiratelj ugotovil, koliko je v resnici vreden, in posodo prodal za 12,000 dolarjev.

Morda ste razvili novo usmeritev za svojo zbirko in želite prodajati umetnost, ki ne ustreza več vaši estetiki. Morda se odrečete prostoru za shranjevanje umetnin, da bi se vaša zbirka sredstev zdela bolj razumna.

Kakor koli že, vaš prvi korak k prodaji vaše umetnosti je, da jo pripravite za »prodajo na drobno«.

Čas je, da izpolnite potrebno dokumentacijo. To vključuje dokumente o poreklu, ime umetnika, uporabljene materiale, nedavno oceno in dimenzije, ki jih je mogoče izvoziti iz inventarja vaše zbirke. Trgovec ali dražbena hiša bo uporabila te podatke za določitev stroškov promocije in provizij. Ti dokumenti bodo določali tudi postopek vložitve davčne napovedi.

Z vsemi ustreznimi dokumenti v rokah lahko začnete iskati potencialne kupce in spoznavati proces prodaje umetnin. 

Nato izberite občinstvo, ki bo razumelo vrednost vašega dela.

1. Poiščite potencialne kupce

Če je mogoče, začnite z umetnikom ali krajem, kjer ste izdelek kupili. Ti viri najverjetneje vsebujejo nasvete o tem, kdo bi lahko bil zainteresirani kupec. Prvotni prodajalec bo morda zainteresiran za odkup dela za nadaljnjo prodajo. V nekaterih scenarijih bo galerija navedla delo za nadaljnjo prodajo, kar pomeni, da ste še vedno lastnik, če ni naprodaj. Če je tako, bi morali z njimi delati na najučinkovitejšem in privlačnem zaslonu. Pridobite podrobne informacije o tem, kako bo artikel prodan ali na voljo potencialnim kupcem. Ne glede na to, ali prodajate prek dražbene hiše ali galerije, je treba provizijo za vas določiti že na začetku, da boste imeli jasno predstavo o možni stopnji donosa.

2. Prodaja prek dražbene hiše

Posel z dražbeno hišo je še ena možnost, če se strinjate, da vam zaračunajo provizijo. Provizija prodajalca znaša od 20 do 30 odstotkov.  

Poiščite dobro povezano dražbeno hišo, ki je pripravljena sodelovati z vami. Odgovorijo naj na vaša vprašanja in vas obvestijo o visoki in nizki sezoni za njihovo podjetje.

Upoštevajte še nekaj točk:

• Z njihovo avkcijsko hišo se lahko dogovorite za količino, ki vam ustreza.

• Sodelujte z njimi za pošteno prodajno ceno. Želite biti zadovoljni s to številko in se tudi prepričati, da ni previsoka, kar bi lahko prestrašilo potencialne kupce.

• Prav tako se morate prepričati, da vaša zavarovalnica ve in da je vaša polica posodobljena v primeru škode.

• Potrdite omejitve pošiljanja, da preprečite poškodbe.

• Pozorno preberite pogodbo in razmislite o tem, da jo pregleda vaš odvetnik.

3. Prodaja v galeriji

Tako kot pri dražbenih hišah tudi vi želite uživati ​​v galerijski izkušnji. Ti ljudje prodajajo vaše umetnine in najboljši način, da dokažete, da imajo vrhunske storitve za stranke, je, da jih najprej obiščete. Poskrbite, da vas že od samega začetka pričakajo na vratih in z vami lepo ravnajo.

Preverite, ali je galerija primerna za vaše delo, glede na njihovo trenutno zbirko in cene. Lahko sodelujete z umetniškim svetovalcem, da poiščete najboljšo umetniško galerijo, ki ustreza vašim zahtevam.

Ko najdete primerno umetniško galerijo, lahko opravite spletni prijavni postopek ali osebno. Če galerija sprejme nova umetniška dela, jih bo bodisi takoj kupila ali pa jih obesila na steno, dokler ne bodo prodana. Galerije običajno vzamejo določeno provizijo za prodano delo. V nekaterih primerih znižajo provizijo, vendar zaračunajo mesečno naročnino za umetnine na svojih stenah.

4. Razumevanje pogodbe

Ko prodajate svoje umetnine prek galerije ali dražbene hiše, odgovorite na naslednja vprašanja, da boste razumeli pogodbo:

• Kje bo umetnost predstavljena?

• Kdaj boste obveščeni o prodaji?

• Kdaj in kako boste plačani?

• Ali se lahko pogodba prekine?

• Kdo je odgovoren za škodo?

5. Izbira pravega dobavitelja

Če uživate v delu z dobaviteljem in ima dobre storitve za stranke, je verjetno, da bodo potencialne kupce obravnavali enako. Prodaja umetnin je odličen način za ohranjanje dinamike vaše zbirke in navezovanje stikov v svetu umetnosti. Ne glede na to, ali izberete dražbeno hišo ali galerijo, postavljajte vprašanja, dokler ne boste obveščeni in zadovoljni.

Ugotovite, kdaj lahko sodelovanje z ocenjevalcem umetnin pripomore k bolj gladkemu prodajnemu procesu. Prenesite našo brezplačno e-knjigo za več koristnih nasvetov.