Kako začeti licencirati umetniška dela

O našem gostujočem blogerju: umetnik in svetovalec za umetniško poslovanje iz Raleigha v Severni Karolini. Potem ko je zapustila dolgočasno službo v podjetju, je odkrila, da je njena strast pomagati drugim umetnikom pri uspehu, tako da premosti vrzel med ustvarjanjem umetnosti in zaslužkom od umetnosti. Ima blog, poln umetniških poslovnih nasvetov, od tega, kako ustvariti stran s portfeljem в Delo z različnimi vrstami umetniških strank.

Delila je svoje strokovne nasvete o tem, kako skleniti pogodbo o licenciranju umetnin:

Eden od najbolj zanimivih načinov za umetnika, da zasluži denar, je, da svoje delo natisne na izdelke in ga proda v maloprodajnih trgovinah. Sprehoditi se po priljubljeni trgovini in videti svojo umetnost na policah je vznemirljivo! To se naredi z licenciranjem umetnin, ki v bistvu odda vašo umetnost v najem producentu.

ZBIRKE

Če vas zanima licenciranje umetnin, vam priporočam, da svoje delo zberete v več majhnih zbirk. Pogosto je težje nagovoriti producenta za uporabo enega od vaših del kot za uporabo majhne zbirke vaših del. Zato je pomembno, da si vzamete čas in sestavite kose, ki delujejo drug z drugim.

Potrebovali boste vsaj eno zbirko del, ki se ujemajo (čeprav ni nujno, da se ujemajo), po možnosti deset do dvanajst umetniških del. Ko proizvajalcu pokažete deset umetnin, se to imenuje vodnik po slogu. To je standardna stvar v industriji. Licenčne pogodbe lahko sklenete brez kakršnih koli slogovnih vodnikov, a če jih imate, boste videti bolj profesionalni in bolj verjetno boste dobili dober licenčni posel.

AVTORSKI

Noben ugleden proizvajalec ne bo podpisal pogodbe z vami, ne da bi se prepričal, da ste avtorsko zaščiteni za zadevno delo. To predstavlja težavo za mnoge umetnike, saj je registracija avtorskih pravic lahko draga. Sčasoma sem ugotovil, da je dober kompromis registrirati serijo del kot "zbirko" (ne glede na to, ali so dejansko zbirka ali ne), preden katero koli od teh del pokažete producentu v pregled.

Tehnično bi bilo mogoče počakati, da so dela izbrana za licenčno pogodbo, vendar postopek registracije avtorskih pravic v ZDA pogosto traja 6–8 mesecev. Medtem ste se s proizvajalcem morda že pogajali in sklenili vzajemno koristno pogodbo, ki je ne morete podpisati, dokler ne prejmete teh registracij. Tako da je ta pot malo hazardna. Razprava o pogodbi lahko traja enako časa, vendar se lahko pogajanja izvedejo vnaprej, kar lahko odloži pogodbo ali celo ogrozi posel.

ISKANJE PROIZVAJALCEV

Seveda ne morete skleniti posla, če sploh ne veste, na koga se obrniti. Presenetljivo enostavno je najti proizvajalce, če veste, kje iskati. Tukaj so moji trije najljubši načini:

1. Drugi umetniki

Poiščite umetnike z enakim ciljnim trgom kot vaša umetnost. Njihova umetnost se morda ne ujema z vašo, in to je v redu. Vendar morajo imeti podobno občinstvo ali pa se boste morda obrnili na proizvajalce, ki ne bodo mislili, da bo vaša umetnost ustrezala njihovim trgovcem na drobno.

Ko najdete te umetnike, si oglejte njihovo spletno mesto in preverite, ali govorijo o podjetjih, s katerimi imajo licenco. Če ne najdete ničesar, jih ne bojte pisati ali poklicati. Običajno umetniki v svetu licenc niso tako neustrašni kot mnogi umetniki v svetu galerij. Ponavadi so bolj prijazni in radodarni do drugih umetnikov in menijo, da je treba rešiti veliko licenčnih poslov.

Izvajalca lahko iščete tudi v Googlu, da poiščete izdelke, ki vsebujejo njihovo umetnost, in ugotovite, kdo je te izdelke izdelal.

2. Google

Ko že govorimo o Googlu, proizvajalce lahko najdete prav tako enostavno z iskanjem vrste izdelka, na katerem želite natisniti svojo umetnost. Na primer, ko sem iskal »proizvajalec desk na snegu«, je prva stran rezultatov pokazala več seznamov priljubljenih blagovnih znamk in proizvajalcev desk, pa tudi Mervin, priljubljenega proizvajalca okolju prijaznih desk.

Morda se boste morali malo poigrati z iskalnimi izrazi, vendar lahko dokaj hitro najdete proizvajalce, ki uporabljajo to tehniko, in nato brskate po njihovih spletnih mestih ali jih pokličete za navodila o predložitvi vaše umetnosti v obravnavo za svoje izdelke.

3. Pojdi po nakupih

Daleč moj najljubši način iskanja proizvajalcev je nakupovanje. Sprehodite se po svojih najljubših trgovinah in poberite živila. Čeprav mnogi izdelki s sliko proizvajalca ne omenjajo, lahko skoraj vedno najdete nekaj informacij za nadaljevanje. Če vzamete skodelico s kul dizajnom in mislite, da bi vaša umetnina na njej izgledala enako dobro, lahko skodelico obrnete in pogledate, katere informacije so na dnu. To je lahko ime izvajalca (čeprav je to redko), blagovna znamka ali ime proizvajalca. Ali pa te informacije najdete na embalaži.

Ne glede na informacije, ki jih najdete, jih lahko vedno naložite v Google in od tam poskusite izvedeti več. Če na primer najdete blagovno znamko, vendar ste prepričani, da ne proizvaja lastne, lahko poiščete to blagovno znamko v Googlu in preverite, kdo so njeni dobavitelji.

ZADNJE SVET

Moja zadnja modrost, ko začnete licencirati svojo umetnost, nikoli se ne bojite vprašati. Pokličite podjetje, se pogovorite z administratorjem. Niti vam ni treba navesti svojega pravega imena, če vas to spravlja ob živce. Vprašajte jih, kako jim predstaviti novo umetnost ali če izdelujejo svoje izdelke.

Pokličite umetnika in ga vprašajte, s kom ima licenco ali kako je užival pri delu s proizvajalcem, za katerega niste prepričani. Pogajajte se s proizvajalcem, ne sklenite le prvega posla, ki vam ga ponudijo – vprašajte ga, kaj želite.

Ne boste vedno dobili vsega, kar želite, včasih pa morda niti ne boste dobili odgovorov, vendar spraševanje ne škodi in lahko pogosto zelo pomaga.

Odvrzite svoje strahove in ukrepajte. Licenciranje ni panoga, kjer lahko uspejo le najelitnejši in najbolj uspešni umetniki. To je panoga, ki nagrajuje strokovnost in delo, ki se dobro prodaja, tako da lahko vsak umetnik najde svojo nišo in ima čudovit dohodek od licenciranja umetnin.

Želite izvedeti več od Laure S. George?

Obiščite spletno mesto, če želite izvedeti več o ustvarjanju uspešnega umetniškega podjetja in se naročite na njeno glasilo. Prav tako se lahko obrnete na Lauro za več nasvetov in nasvetov, kako uspeti v umetniški karieri pod lastnimi pogoji.