Skrivnosti trgovca z umetninami: 10 vprašanj za britanskega trgovca Oliverja Shuttlewortha

Oliver Shuttleworth iz

Ne potrebujejo vsi reklame, ki običajno spremljajo odmevno prodajo umetnin na dražbah. 

V svetu umetnosti je splošno znano, da se motivacija za kakršno koli prodajo premoženja običajno skrči na tako imenovane »tri D«: smrt, dolg in ločitev. Vendar pa obstaja četrti D, ki je prav tako pomemben za zbiratelje umetnin, galeriste in vse v obrti: diskrecija. 

Preudarnost je najpomembnejša za večino zbirateljev umetnin – to je razlog, zakaj številni imeniki dražb razkrijejo prejšnjega lastnika umetniškega dela s frazo »zasebna zbirka« in nič drugega. Ta anonimnost je razširjena po vsej kulturni pokrajini, čeprav novi predpisi v Združenem kraljestvu in EU, ki naj bi začeli veljati leta 2020, spreminjajo status quo. 

Ta pravila, znana kot (ali 5MLD) je poskus ustaviti terorizem in druge nezakonite dejavnosti, ki so jih tradicionalno podpirali nepregledni finančni sistemi. 

V Združenem kraljestvu se na primer "trgovci z umetninami zdaj zahtevajo, da se registrirajo pri vladi, uradno preverijo identiteto strank in prijavijo vse sumljive transakcije - sicer jim grozijo denarne kazni, vključno z zaporom." . Rok, v katerem morajo trgovci z umetninami v Združenem kraljestvu upoštevati ta zaostrena pravila, je 10. junij 2021. 

Še vedno je treba videti, kako bodo ti novi zakoni vplivali na trg umetnin, vendar je varno domnevati, da bo zasebnost še naprej najpomembnejša za prodajalce umetnin. Redko je treba iskati žaromete, medtem ko gledate drastično ločitev ali, še huje, bankrot. Nekateri prodajalci tudi preprosto raje ohranijo svoje poslovne posle zasebne.

Da bi se prilagodile tem prodajalcem, so dražbene hiše zabrisale meje, ki so zgodovinsko ločevale javno področje dražbene hiše od zasebnega področja galerije. Tako Sotheby's kot Christie's zdaj ponujata "zasebno prodajo", na primer poseg na ozemlje, ki je bilo nekoč rezervirano za galeriste in zasebne trgovce. 

Prijavite se pri zasebnem prodajalcu

Zasebni trgovec je pomemben, a neulovljiv del ekosistema sveta umetnosti. Zasebni trgovci na splošno niso povezani z nobeno galerijo ali dražbeno hišo, so pa tesno povezani z obema sektorjema in se lahko prosto gibljejo med njima. Z velikim seznamom zbiralcev in poznavanjem njihovih individualnih okusov lahko zasebni trgovci prodajajo neposredno na sekundarnem trgu, torej od enega zbiralca do drugega, kar omogoča obema strankama, da ostaneta anonimni.

Zasebni trgovci redko delujejo na primarnem trgu ali sodelujejo neposredno z umetniki, čeprav obstajajo izjeme. V najboljšem primeru bi morali imeti enciklopedično znanje na svojem področju in biti zelo pozorni na tržne kazalce, kot so rezultati dražb. Vzorci zasebnosti, zasebni trgovci z umetninami poskrbijo za najbolj diskretne kupce in prodajalce v svetu umetnosti.

Da bi demistificirali to posebno vrsto umetnikov, smo se obrnili na zasebnega trgovca s sedežem v Londonu. . Oliverjeva rodovina ponazarja brezhiben rodovnik trgovcev z umetninami – napredoval je skozi vrste pri Sotheby's, preden se je pridružil ugledni londonski galeriji in na koncu leta 2014 odšel sam.

Medtem ko je bil pri Sotheby's, je bil Oliver direktor in so-direktor prodaje impresionističnih in sodobnih umetnosti. Zdaj je specializiran za nakup in prodajo del v teh žanrih v imenu svojih strank ter povojne in sodobne umetnosti. Poleg tega Oliver upravlja z vsemi vidiki zbirk svojih strank: svetuje glede pravilne osvetlitve, razjasni vprašanja vračila in rodu ter poskrbi, da vedno, ko so predmeti po povpraševanju na voljo, ponudi delo pred vsemi drugimi.

Oliverju smo zastavili deset vprašanj o naravi njegovega poslovanja in ugotovili, da so njegovi odgovori dober odraz njegovega lastnega vedenja – neposrednega in prefinjenega, a prijaznega in dostopnega. Evo, kaj smo se naučili. 

Oliver Shuttleworth (desno): Oliver občuduje delo Roberta Rauschenberga pri Christie's.

AA: Katere so po vašem mnenju tri stvari, za katere bi si moral prizadevati vsak zasebni trgovec z umetninami?

OS: Zanesljiv, kompetenten, zaseben.

AA: Zakaj ste zapustili svet dražb in postali zasebni trgovec?

OS: Užival sem v preživljanju časa pri Sotheby's, a del mene je resnično želel raziskati delo druge strani umetniškega dela. Zdelo se mi je, da bi bilo trgovanje najboljši način za boljše spoznavanje strank, saj je divji svet dražb pomenil, da je bilo sčasoma nemogoče sestaviti zbirke za stranke. Reaktivna narava Sotheby's ne bi mogel biti bolj drugačen od živahne likovne umetnosti Oliverja Shuttlewortha.

AA: Kakšne so prednosti prodaje dela prek zasebnega trgovca in ne na dražbi?

OS: Marža je običajno manjša kot na dražbi, kar ima za posledico bolj zadovoljen kupec in prodajalec. Navsezadnje je za prodajni proces zadolžen prodajalec, kar mnogi cenijo; obstaja fiksna cena, pod katero res ne bodo prodajali. V tem primeru mora biti dražbena rezerva čim manjša; zasebna cena čistega dohodka mora biti razumna, naloga prodajalca pa je vzpostaviti realno, a zadovoljivo raven prodaje.

AA: S kakšnimi vrstami strank sodelujete? Kako preverjate svoje stranke in njihovo premoženje?

OS: Večina mojih strank je zelo uspešnih, a imajo zelo malo časa – najprej vodim njihove zbirke, potem pa, če dobim seznam želja, najdem pravo delo za njihov okus in proračun. Prodajalca, ki ni povezan z mojim strokovnim področjem, lahko prosim, naj prosi za določeno sliko - to je neverjeten del mojega dela, saj vključuje veliko strokovnjakov v trgovini z umetninami.

AA: Ali obstajajo dela določenih umetnikov, ki jih zavračate zastopati ali prodajati? 

OS: Na splošno vse, kar ni povezano z impresionizmom, moderno in povojno umetnostjo. Vendar me zadnja leta vse bolj zanima sodobno delo, saj se okusi tako hitro spreminjajo. Obstajajo posebni trgovci s sodobno umetnostjo, s katerimi rad sodelujem.

AA: Kaj naj stori zbiratelj, če želi kos prodati zasebno ... kje naj začnem? Katere dokumente potrebujejo? 

OS: Najti bi morali trgovca z umetninami, ki mu zaupajo, in vprašati za nasvet. Vsak dostojen strokovnjak v trgovini z umetninami, ki je član dobrega društva ali trgovske organizacije (v Združenem kraljestvu), bo lahko preveril pravilnost zahtevane dokumentacije.

AA: Kakšna je tipična provizija za zasebnega trgovca, kot ste vi? 

OS: Odvisno je od vrednosti artikla, vendar se lahko giblje od 5% do 20%. Glede tega, kdo plača: vsi podatki o plačilu morajo biti ves čas 100% pregledni. Prepričajte se, da je vsa dokumentacija pripravljena za kritje vseh stroškov in da vedno obstaja prodajna pogodba, ki jo podpišeta obe strani.

AA: Kako pomembno je potrdilo o pristnosti na vašem področju? Je podpis in račun iz galerije dovolj za pošiljanje dela?

OS: Certifikati ali enakovredni dokumenti so bistvenega pomena in ne bom sprejel ničesar brez odličnega porekla. Lahko zaprosim za certifikate za vgrajena dela, vendar je bolj kot kdaj koli prej pomembno zagotoviti popolno evidenco pri nakupu umetnin. Baza podatkov o inventarju je na primer odlično orodje za organizacijo vaše zbirke. 

AA: Kako dolgo običajno hranite dela na pošiljki? Kakšna je standardna dolžina paketa?

OS: Veliko je odvisno od umetniškega dela. Dobra slika bo prodana v šestih mesecih. Še malo, pa bom našel drug način za prodajo.

AA: Katero običajno napačno predstavo o zasebnih trgovcih, kot ste vi, bi želeli razbiti?

OS: Zasebni trgovci delajo neverjetno trdo, ker to moramo narediti, trg zahteva - leni, pridni, elitistični ljudje so že zdavnaj mimo!

Sledite Oliverju za vpogled v umetniška dela, s katerimi se vsakodnevno ukvarja, pa tudi v vrhunce dražb in razstav ter umetnostno zgodovino za vsako mojstrovino, ki jo predstavlja.

Za več tovrstnih intervjujev z notranjimi informacijami se naročite na glasilo Artwork Archive in doživite svet umetnosti z vseh zornih kotov.